直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品

4月25日(rì)，定制家(jiā)居龙头企业索菲亚(002572)举行了2023年度(dù)业绩说明会。在此之前，公司(sī)披露的2023年年报显示(shì)，公司全年实(shí)现营业收入116.66亿元，同比增长3.95%；实现(xiàn)归母净(jìng)利润12.61亿元，同比增长18.51%；基本(běn)每股收(shōu)益为1.38元(yuán)。

就在(zài)近期，索菲亚还发布业绩预告，预计(jì)2024年一季(jì)度归母(mǔ)净(jìng)利(lì)1.57亿元—1.88亿元，同比增长50%—80%。业(yè)绩预增的原因系上年同期(qī)基数较低，且2024年春节比去年推迟(chí)，生(shēng)产订单同比(bǐ)去年较(jiào)为充足，业绩相(xiāng)比去年显著增长；在整装渠道(dào)，米兰纳品牌增速依然强劲，使得营业收入持续增长。同时，公(gōng)司(sī)持(chí)续推行降本增效措施，严控费用，提高了公(gōng)司净利润。

今年3月，国务院印发了《推动大规模设备更新和消费(fèi)品以旧换新行动方案》，提出推(tuī)动家装消费品换新，通过(guò)政府支持、企业让利等多种方式，支持居民开展旧房(fáng)装修、厨卫等局部改造，持续推进居家适老化改造，积极培育智能(néng)家居等新型消费。

对此，有投(tóu)资者询问索菲亚(yà)在该政策(cè)背景下的(de)举措。索(suǒ)菲亚总经理王兵(bīng)回复称，公司已关(guān)注到目前市场有(yǒu)关于消(xiāo)费品相(xiāng)关的以旧直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品换新行动方案，公司已针对存量(liàng)旧改家装市场进(jìn)行(xíng)布局(jú)，目前仍在模式探索阶段。未(wèi)来公司(sī)将(jiāng)持续关注市(shì)场动态，积(jī)极把握家(jiā)居(jū)市(shì)场发展机会(huì)，响应国家号召。

根据(jù)相关研究报告，索菲亚(yà)预计，2024年(nián)新(xīn)房(fáng)叠加二手房带来的市(shì)场(chǎng)装修需求约1600万套，假设15年(nián)翻(fān)新周期，预(yù)计2030年(nián)存量约1113万套，占消费总量约50%，若翻新周期进一步(bù)缩短，则(zé)存量占比更高，家居行业(yè)的长期需求仍能够保持稳(wěn)定。

对于存量房市场开拓的具体措施，王兵介绍说，索菲亚已经前瞻性的进行存量(liàng)市场布局。其中在产品端，自2022年开始，逐步推出(chū)索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴(yù)等全新品类，抢占旧(jiù)改流(liú)量中(zhōng)的高频需求产品(pǐn)，通过产品迭代升级、系统提效(xiào)、产(chǎn)能扩(kuò)充、直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品物流整合等提高供给效率(lǜ)。

在渠道端，索菲亚不断增强与装(zhuāng)企(qǐ)的合(hé)作，通过公司直(zhí)营整装与经销商(shāng)合作装企等方式加大对前端流量的渗(shèn)透，打造装企渠(qú)道的整家定制模式，并不断开发新(xīn)的业务模式，以用户为中心，以社区服务中心为(wèi)支撑，提供服务，未来将会成为抢占毛坯、旧改市(shì)场的重要方(fāng)式。

“面对(duì)更为分(fēn)散的存量市装修生命周期产品场流量，未来公司将针(zhēn)对存量房、二手(shǒu)房的装修需求进行产品与渠道相应部署(shǔ)，在存量博弈的背(bèi)景下(xià)利好(hǎo)头(tóu)部定制(zhì)企业(yè)加速提升市(shì)场份额。”王兵强调。

此外，针对索(suǒ)菲亚旗下司米品牌的布局(jú)，公司(sī)董秘孙天骏表示，2023年(nián)，司米品牌终端门店正逐步向整家门(mén)店(diàn)转(zhuǎn)型，虽整(zhěng)体业(yè)绩增长虽不(bù)达预期(qī)，但整家策略初有成(chéng)效，客单价提升明显(xiǎn)。目前，司米已完成了从单品类时(shí)代向高端整(zhěng)家定制的转(zhuǎn)型。

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