停售与上新同步推 进 险企产品切换忙

　　本(běn)报记者 冷翠华

　　继9月1日(rì)普通型保险产(chǎn)品预定利
率上限从3.0%下调为2.5%后，10月1日 ，分
红险预定利率上限将(jiāng)从(cóng)目前的2.5%下(xià)调为2.0%，万能(néng)险最低保证利率上限将下调为1.5%。

　　记者在采访险企过(guò)程中了解(jiě)到，8月份，不少险企保(bǎo)费明显增长，9月份险企(qǐ)则(zé)在重点(diǎn)进行(xíng)新产品的(de)设计、备案以及销售团队培训(xùn)等工作。

　　8月份销量(liàng)大(dà)增

　　“8月份累坏了，成(chéng)交了不少单(dān)子。”一家人身险公司保险营(yíng)销员文华（化 名）对(duì)《证券日(rì)报》记者(zhě)表示(shì)。9月初，她给自己放停售与上新同步推进 险企产品切换忙(fàng)了几天假。

　　文华的状(zhuàng)态是众多保(bǎo)停售与上新同步推进 险企产品切换忙险(xiǎn)营销员(yuán)的一个缩影。8月初，国家金融监(jiān)督管理总局印发《关于健(jiàn)全人身保险产品定(dìng)价机制的通知》（以下(xià)简称《通知》），明确从(cóng)9月1日起，新备案的普通型保险产品(pǐn)预定利率上限为2.5%。此前，这一预定利(lì)率(lǜ)上限为3.0%。此后不到一个月(yuè)的时间，保险(xiǎn)营(yíng)销员卯足了(le)劲推动一波销(xiāo)售(shòu)，加班是常态。9月初，他们中不少人选择(zé)休(xiū)个假。

　　除了(le)营(yíng)销(xiāo)员渠道，8月(yuè)份，银(yín)保渠道期交保费也(yě)大幅增长 。记者获得的一(yī)份保险行业内部交流
数据显示，8月(yuè)份，银保渠道的期交保费达572亿元，比去年7月份高出60%。人身险行业上一次全面下调预定利率是在去年7月31日，当天，预定利(lì)率3%以上的传统险等三类产品停售。

　　从8月份(fèn)单月(yuè)保费占
前8个月累计保(bǎo)费的比(bǐ)例来看，最高(gāo)的(de)险企超过了40%，还有两家大型险企超过了(le)30%。整体来看，大(dà)部分人身险(xiǎn)公司抓住(zhù)停售前的窗(chuāng)口期，力(lì)推(tuī)保险销(xiāo)售(shòu)。

　　不过，从人身(shēn)险公司今年前8个月银保渠道累计期交保费来看，银行(xíng)系险企和七家大型险(xiǎn)企(qǐ)（业内称“老七(qī)家”）同比小幅下降(jiàng)4%，其他险企同比下降了25%。一家(jiā)人身险公司精算负责人对记者分析道，去年同期保费基数较高、今(jīn)年“开门红”监管政(zhèng)策更严(yán)等因素，导致今年前8个月人身险(xiǎn)行业银保渠道累计期交保费同比下降。

　　9月份主推分红险

　　由于普通型和分红型保(bǎo)险产品的预定利率上限分批下(xià)调，因此，9月份，预定利(lì)率为2.5%的普通型和分红型保险产品并(bìng)行(xíng)销售。当前，行业处在分红险(xiǎn)、万能险陆续停(tíng)售和普通型保险 产品陆续上新的阶段，市(shì)场各方主推产(chǎn)品为预定利(lì)率为2.5%的分红险，这一产品最迟可以销售到9月底。

　　从停售情况来看，一家保险经纪公(gōng)司相(xiāng)关负责人向记者表示，近期(qī)不少险企正陆续停售预定利率2.5%的(de)分红险，目前该(gāi)经纪公司仍(réng)在销售的还有十(shí)几款。受访的业(yè)内人士告诉记(jì)者，整(zhěng)体来看(kàn)，9月(yuè)份保险市场销售热度较上个月有所下降(jiàng)，一方面，此前市场主推预定利率3.0%的普通型保险产品(pǐn)，到目前为止，部分(fēn)险企和保险营销(xiāo)员提前完成了销售任务，放缓了销售节奏(zòu)；另一方面，分红(hóng)险(xiǎn)此前在银保渠(qú)道及中(zhōng)小险企个险渠道布局相对较少。此外，还有部(bù)分险企为压降负(fù)债端成本，控(kòng)制刚性成本较高的业务规模。

　　从上(shàng)新情况来看，9月份(fèn)，市场上 陆(lù)续出现(xiàn)预定利率为2.5%的 普通型保险产品。不过，由于普通型人身
险产品预定利率切换的过渡期较短，目(mù)前不少险(xiǎn)企(qǐ)还(hái)在陆续推动预定利率为2.5%的产品(pǐn)上(shàng)市。“近(jìn)期在忙于新预定利率人身险产品的开发、备案、渠道签约等工作。”前述险企精算负责(zé)人告诉(sù)记者。

　　从消费者角度看，中国精算师协会创始
会(huì)员徐昱琛(chēn)分析称(chēng)，与普(pǔ)通型保险(xiǎn)产品相比，分红险采(cǎi)取消费者和险企共享收益的设计机制，长期来看，分(fēn)红险具有一定优势。不(bù)过，消费者应明白，分
红险的收益为“保证
利益+红利利益”，其中，红利(lì)利(lì)益是浮动的，具(jù)有不 确定性。消费者可查(chá)询险企公开披露信息如长期投资收益(yì)率、历(lì)史分红(hóng)实现(xiàn)率等(děng)指标(biāo)，参考其利益演示及历史分红水平。根据今年一季度险企披露的最近3年平(píng)均综合投资收益率(lǜ)，8家险企(qǐ)超过了(le)5%，其中7家险企为合资险企。

　　从市(shì)场趋势(shì)看，在市场利率下行环境下，为进一步强化资产负债匹配，险企纷纷(fēn)计划大(dà)力发展分红险，控制负(fù)债端(duān)刚性成本，给投资端留下更大空间，以进(jìn)行灵活配置、分散(sàn)配置(zhì)，并(bìng)践行长期投资(zī)理念。例(lì)如，近期，中国平安、中国太平以及中国太保(bǎo)相关负责人都提到，未来(lái)将以分红险作为主打产品，预计明年的占(zhàn)比将提升(shēng)至50%以上。

责(zé)任编(biān)辑：何松琳

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