家居企业“半年考”：欧派 、顾家净
利润同
比下滑，企业寻 求海外市场突破

　　21世纪经(jīng)济报道记者 翁榕涛 实习生 胡剑铭 广州报道

　　2024上(shàng)半(bàn)年，全(quán)国新房市场整 体延续调整态势，销售(shòu)表现较弱，整体仍处筑底阶段，家居行业的业(yè)态表现亦不容乐观。

　　记者梳理家居(jū)行业25家主要上市公司发现，2024年上半年有13家录(lù)得营收正增长，但仅有9家录得归母净利润(rùn)净增长，与去年同期相比减少了5家。

　　总体(tǐ)而(ér)言，家居行业(yè)景气度仍有待修复。欧派家居（603816.SH）今年 上半年财(cái)报首次出现营收、利润双下滑，同时亦是欧派上市之后的(de)首次业绩下滑。此外，从(cóng)顾家(jiā)家居（603816.SH）、索菲
亚（002572.SZ）和志邦家居(jū)（603801.SH）等头部企业来 看，仅有索菲亚实现营收和净利润双增长，分(fēn)别为3.91%和13%，家居行业恢复(fù)不及预(yù)期。

　　可以发现，内需上在大宗渠 道尚未明显复苏的情况下，家居企业紧跟政府(fǔ)消费政策，带动整装渠道、零售渠道销售回(huí)暖；在外需上则加速(sù)布局海外(wài)市场，抵消(xiāo)行业(yè)整(zhěng)体下行压力。但在目(mù)前房产成交持(chí)续低迷的背景下，预计家居消费市场行业竞争进(jìn)一(yī)步(bù)加剧。

　　欧派、顾家净利润(rùn)同比下滑

　　从整体数据来看，家居行(xíng)业龙头企业(yè)表现略显“失色”。上半年营收规模前(qián)三的头部家居企业，欧派家居(jū)、顾家家居和索菲亚，仅(jǐn)索菲亚实现营收和净利润双增长。

　　数据显(xiǎn)示(shì)，2024年上半年，欧派(pài)家居实现收入85.83亿元，同比下降12.8%；归母净利润 9.90亿(yì)元(yuán)，同比(bǐ)下降12.6%；顾(gù)家(jiā)家居实现收入(rù)89.08亿元，同比增长0.34%；归(guī)母净利润8.96亿元，同比下降3.0%；索菲亚实现(xiàn)收入49.29亿元，同比增长(zhǎng)3.91%；归母净利润4.13亿元，同比增长13.0%。

　　索菲(fēi)亚在今年上半年是为数不多实现营收、净利双增(zēng)长的(de)定制(zhì)家居(jū)企业之一。相较于(yú)其他家居企业的(de)平淡(dàn)表现，其增长超出业内平均(jūn)水平。

　　通过中报分析可以看出(chū)，整装渠(qú)道(dào)及零售渠道是索菲亚(yà)的主要增长点。整装渠道(dào)上，索菲(fēi)亚进行(xíng)客户开拓和品类延伸(shēn)，今年上(shàng)半(bàn)年实现收入9.82亿元，同比增长43.6%；零售渠道上，整家战略带动客单价提升，今年上半(bàn)年索菲亚橱柜、木门收入分别同比增长 26.8%、17.7%，通过加速渠道下沉，子(zi)品牌米兰纳(nà)实现营业收入2.39亿元(yuán)，同比增长42.59%。

　　值得注意的是，近年来家居大(dà)宗业务发(fā)展并(bìng)不乐观，但期内索菲亚大宗渠道(dào)实现收(shōu)入7.33 亿元(yuán)，同比增(zēng)14.7%。

　　相对于其他家居龙头，欧(ōu)派家居今年上半(bàn)年，营(yíng)收、净利润均
下滑超过12%，尤其净利润(rùn)首次下滑。

　　对于(yú)出现营收、净利润双双下 滑 的 原因，欧派家居则解释道主(zhǔ)要由以(yǐ)下三个因素
综(zōng)合影响造成：一是宏观环境不佳(jiā)市场持续低迷与消(xiāo)费更加审慎，导致(zhì)定制(zhì)家居市场(chǎng)规模进一(yī)步(bù)萎缩(suō)；二是家居行业生态发(fā)生剧变，线上与整装服(fú)务需(xū)求激(jī)增，冲击传统零售模式；三是公(gōng)司正处(chù)于转型阶段 ，为适应未来大家(jiā)居商业模式，公(gōng)司及(jí)经销商正加速从单品向综合(hé)家居销售(shòu)模式、团队及店(diàn)面等进行多(duō)方面的(de)转型与磨合。

　　欧派家居相关负责人称，今年上半年，面(miàn)对艰(jiān)难险阻和严峻考验，公司虽历经苦战、鏖战，仍离年初制(zhì)定的业绩目标有较大差距，“公司年度管理目(mù)标(biāo)要向下调整”。

　　值得注意(yì)的是，近几年欧派家居重点推出的大家居战(zhàn)略，被视为家居行业的风口，为(wèi)应(yīng)对单品类 销售转型(xíng)大家居战略的(de)挑战，欧(ōu)派家居进行了渠道(dào)和营销体系管理(lǐ)改革、东西(xī)南北中(zhōng)五大(dà)基地市场化的抢单改革、大供应链改
革、审计(jì)督导监察
改(gǎi)革、内(nèi)部(bù)激励机制重(zhòng)塑改革等五大改革(gé)。

　　顾家
家居上半年营收增长幅度不大，归母(mǔ)净利润出现小幅度下滑。顾家家居(jū)在中报中提到，公司正(zhèng)面(miàn)临全屋竞争的加剧，软(ruǎn)体和定(dìng)制(zhì)企(qǐ)业互相跨界，竞争风险上升。

　　值得注意的是，顾家家居的境外营收增(zēng)幅超过境内(nèi)，其中境内业务营收为47.22亿(yì)元，同
比下降9.79%，而境外(wài)业(yè)务营(yíng)收(shōu)达到38.87亿元，同比增长12.59%。境外业务(wù)的增长显示出公司在国际市场上的拓展能力，而境内业务的下降则可能(néng)与国内房地产市场的调整和消费者(zhě)购买意愿的下降有关(guān)。

　　头部企业增长略显颓势，但值得(dé)一提(tí)的是(shì)，在家(jiā)居企业的(de)第二梯队上，有部分(fēn)上市(shì)企(qǐ)业却取得了营收(shōu)、净利润双增长。

　　其中，2024年上半年，慕思股份（001323.SZ）实现营(yíng)收26.29亿元，同比增长9.58%，归母净利润3.73亿元，同比增(zēng)长4.90%；匠心(xīn)家居（301061.SZ）实现收入12.07亿元，同(tóng)比增长27.7%，归母净利润(rùn)2.85亿元，同比增长41.8%；喜(xǐ)临门（603008.SH）实现收(shōu)入39.58亿元(yuán)，同比增长4.0%，归(guī)母净利润2.34亿元，同比增长5.1%。

　　从上述企业的(de)业绩表现(xiàn)来看，家(jiā)居(jū)行业面临总体(tǐ)承压，虽然部分企业(yè)实现营收和净(jìng)利润双增长，但在消费(fèi)相对疲软，地产行业依然低迷的背景(jǐng)下，家居行(xíng)业的竞争将进一步加剧。

　　在行业竞争中，家居行业中头部企业面临发(fā)展挑战，中小企业凭(píng)借灵活性与创新力后来居上，展现出较为强(qiáng)劲的增长(zhǎng)潜(qián)力，预计将在(zài)未来获(huò)得更多市场发展空间，推(tuī)动行(xíng)业格局多元化。

　　家居企业寻求海外市场突破

　　在内需(xū)相对饱和的情况下，家居企业普遍通过海(hǎi)外业务拓展(zhǎn)寻找业务增量。

　　2024上半年，志邦家居、金牌家居（603180.SH）、欧派家(jiā)居、顾家家居的海外业务营收显著增长，志邦家居海外市场营收0.86亿 元，同比增长42.69%；金(jīn)牌家居海(hǎi)外业务实现收入1.66亿元，同比增长33.79%；欧派家居外(wài)贸渠道营收也增长27%；顾(gù)家家居外贸收(shōu)入38.87亿元 ，同比增长12.6%。

　　据海(hǎi)关总署(shǔ)消息，上半年家具及(jí)其零 件出口(kǒu)额同比(bǐ)去年激增18.3%至2513.3亿元，家居企业“出海”被视为新的风口。

　　数据背后，今年以来多家家(jiā)居企业加快海外业务发展，在海外布局线下门店。

　　比如(rú)，今年3月30日，居然之家（000785.SZ）位于柬埔寨首都金边的居然
之家金边门店正式开业。其董事长兼CEO汪林朋表示，金边店是居然之家国际化的第一站，并将在未来3至5年内完成对东盟各(gè)国的战略布局。

　　尚品宅(zhái)配亦正在全(quán)球
招募品牌加(jiā)盟商，据悉，加(jiā)盟商将使用尚品宅配海外品牌Sunpina，开设门店展厅。7月17日， Sunpina与越南环球装饰(shì)合作，在越南胡志明(míng)市(shì)开(kāi)设了首个海外品牌店。

　　尚品宅配(pèi)相关负责人表示，“公司在今年1到5月 份，已经在越南、菲律宾、缅甸等(děng)地(dì)开出新展厅，而(ér)马来西亚、沙特的展厅也在规划当中，有望在9月份开店。”

　　索菲亚同样(yàng)在积极寻求海外合作伙(huǒ)伴，开拓海外市场(chǎng)。据了解，索菲亚已(yǐ)拥有27家海外经销商，覆盖了美国、加拿大、澳大利亚(yà)、新加坡等20多个国(guó)家(jiā)。索菲(fēi)亚表示，“公司正在通过高端零售、工程项目和经销商等形
式积极布局海外市场(chǎng)”。

　　据权(quán)威分(fēn)析机构指(zhǐ)出 ，“国内市场的竞争日益激烈，尤其是在国内房地产市场调整的背景下，家居行业的增速放缓(huǎn)，企业面临较大(dà)的经营压力。这种情(qíng)况下，企业需要寻找新(xīn)的市场空间，国际市场成为了重要的突破口。”

　　其中，不少企业通过线上线下融合出海模式拓展海外业务。

　　慕(mù)思股份相关人士在业绩说明会上表示，在线下，公司(sī)通(tōng)过经销+直营的门店模式运(yùn)营；线上则(zé)通过在亚马逊、OTTO和 沃尔(ěr)玛等跨境(jìng)电商平台布局，海外营销网络已(yǐ)布局北美、澳洲、欧洲(zhōu)、新加(jiā)坡和港(gǎng)澳台等27个国家或(huò)地区。

　　欧派家居同样(yàng)也在积极布局海外市场。今年年初以来(lái)，欧派(pài)在菲律宾(bīn)的经销商三间全新展厅接连开业。今年(nián)2月底(dǐ)，作(zuò)为欧派家居北美首家分销中心的加拿大旗舰店正式开业。今年6月，欧派家居巴拿马新展厅开(kāi)业。

　　欧派家居告诉21世(shì)纪经(jīng)济报道记者，“在未(wèi)来，欧派(pài)将加大对新兴市场的投入，深化布局，寻找新的加(jiā)盟(méng)伙伴。同时加强(qiáng)对当地项目的关注，大力发展工程合(hé)作。做到B端与C端两手抓，稳步提升市场占(zhàn)有率，高效提升品牌影响力。”

　　海(hǎi)外市场的业绩为家居行业贡献(xiàn)了极大的动力(lì)。数据显(xiǎn)示(shì)，顾家家居(jū)2024年上半(bàn)年，海外产能贡献了约50%的
海外收入。有分析机构表示，“在稳健的海外在手订(dìng)单(dān)支撑下，顾家(jiā)家居的业(yè)绩表现将好(hǎo)于行业。”

　　目前来看，家居企业(yè)不得不打(dǎ)一场持久(jiǔ)战，通过政策支持和企业策略调整(zhěng)，积极拥抱存量 时代，预计伴(bàn)随需求回暖后，业绩才有望(wàng)改善。

责任编辑：韦子蓉

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