家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破

　　21世纪经济报道(dào)记者翁榕(róng)涛实(shí)习生胡(hú)剑铭广州(zhōu)报道

　　2024上半年，全国新房市场整体延(yán)续调整态势，销售表(biǎo)现较弱，整体仍处筑底阶段(duàn)，家居行(xíng)业(yè)的业态表现亦不容乐观。

　　记(jì)者(zhě)梳理家居行业25家主要上市公司发现，2024年上(shàng)半年有13家录(lù)得营收正增长(zhǎng)，但(dàn)仅有9家录(lù)得归母净利润净(jìng)增长，与去年同期相比减少了(le)5家。

　　总体而言，家居(jū)行业景气度仍有待修复。欧派家(jiā)居（603816.SH）今年上半(bàn)年财报首次出现(xiàn)营收、利润双下滑，同时亦是欧派上市之后的首次(cì)业绩下滑。此外，从顾家家居（603816.SH）、索菲亚（002572.SZ）和志邦(bāng)家(jiā)居（603801.SH）等头部(bù)企业来看，仅有索菲亚实现营收和净利润双增长，分别为3.91%和13%，家居行业恢复不及预期。

　　可以发现，内需上在大宗渠道尚(shàng)未明(míng)显复苏的情况下，家(jiā)居企(qǐ)业紧跟(gēn)政府消费政(zhèng)策，带动整装渠道、零售渠道销售回暖；在外(wài)需(xū)上则加速布局海外市场，抵消(xiāo)行(xíng)业整体下行压力(lì)。但在目前房产成交持续低迷的背景下，预计家居消费市场行业竞争进一步加剧。

　　欧派、顾家净利润同比(bǐ)下滑

　　从整体数据来看，家居行业龙头企业表现略显“失色”。上半年营收规模前三(sān)的头部家居企业(yè)，欧派家居、顾家家居(jū)和索菲亚，仅索菲亚实现营收和净利润双增(zēng)长。

　　数据显示，2024年上半年，欧(ōu)派家居实现收入85.83亿(yì)元，同比下降12.8%；归(guī)母(mǔ)净利润9.90亿(yì)元(yuán)，同比下降12.6%；顾家家居(jū)实(shí)现收入89.08亿元，同比增长0.34%；归母(mǔ)净利(lì)润8.96亿元，同比下降3.0%；索菲亚实现收入49.29亿元，同比增长3.91%；归母净利润4.13亿(yì)元(yuán)，同比(bǐ)增长(zhǎng)13.0%。

　　索菲亚(yà)在(zài)今年(nián)上半年是为数不多实现营收、净利双增长的定制家居企(qǐ)业之一。相(xiāng)较于其他家居企业的平淡表(biǎo)现，其增长(zhǎng)超出(chū)业内平均水平。

　　通过中报分析(xī)可以看出，整装渠道及零售渠道(dào)是索菲亚的主要增长点。整装渠道上，索菲亚进行客户开拓和品类(lèi)延伸(shēn)，今年上(shàng)半年实现收入9.82亿元，同比增长43.6%；零售渠道上，整家战略带动客单价提升，今年上半年索菲亚橱柜、木门收入分别同比增长 26.8%、17.7%家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破，通过加速渠道下沉，子品牌米兰纳实现营业(yè)收入2.39亿元，同比增长42.59%。

　　值得注意的是(shì)，近年来家(jiā)居(jū)大(dà)宗(zōng)业务发展并不乐观，但期内索菲亚大宗(zōng)渠道(dào)实现收入7.33 亿元，同比增14.7%。

　　相对(duì)于其他(tā)家居龙头，欧派家居今年上半年，营收、净利润(rùn)均下滑(huá)超过(guò)12%，尤其净利润首次下滑。

　　对于出现营收、净利润双双下滑的(de)原因，欧派家居(jū)则解释道主(zhǔ)要由以下三(sān)个因素综合影响造成：一是宏观(guān)环境不佳市场持续低迷与消费更加审慎，导致定制家居市场规模进一步萎缩；二(èr)是家居行业生(shēng)态发生(shēng)剧变，线(xiàn)上与整装服务需求激增，冲击传统零售模式(shì)；三是公司正处于转型阶(jiē)段，为适应未来大家居商业模式，公司及经销商正(zhèng)加速从单品向综合家居销售模式(shì)、团(tuán)队及店面等进行(xíng家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破)多方面的转型与磨合(hé)。

　　欧派家居相关负责人称(chēng)，今年(nián)上半年(nián)，面对艰难险阻和严峻(jùn)考验，公司虽历经苦战、鏖战，仍离年初制定(dìng)的业绩目标有较大差距，“公司年度管理(lǐ)目标要向下调(diào)整”。

　　值得(dé)注意的是(shì)，近几年欧派家居(jū)重点推出的大(dà)家居(jū)战略，被视为家居行(xíng)业的风口，为应对单品类销售转型大家居战略的挑战，欧派家居进行了渠道和营销体系管理(lǐ)改革、东西南北中五大基地(dì)市(shì)场化的抢单改革、大供应链改革、审计督导监察改(gǎi)革、内部激励(lì)机制重塑改革等五大改革(gé)。

　　顾家家居上半年营收增长幅度不(bù)大(dà)，归母净(jìng)利润出现小(xiǎo)幅度(dù)下(xià)滑(huá)。顾家(jiā)家居在(zài)中报中提到，公(gōng)司正面临全屋(wū)竞(jìng)争的加剧，软体和定制企业互相跨界，竞争风险(xiǎn)上升。

　　值得注意的是，顾家家居的境外营收增(zēng)幅超过境内(nèi)，其中境内(nèi)业务营收(shōu)为47.22亿(yì)元，同比下(xià)降9.79%，而境外业务营收达(dá)到(dào)38.87亿元，同比增长12.59%。境(jìng)外业务的增长显示出(chū)公司在国际市场(chǎng)上的拓展能力，而境内业务的下降则可能与国内房地产市场的调整和消费者(zhě)购买意愿的下(xià)降有关。

　　头部企(qǐ)业(yè)增长略显颓势(shì)，但值得一提(tí)的是，在家居企业(yè)的第二梯队上，有部分上市企业却取得(dé)了营收、净利润双(shuāng)增长。

　　其中，2024年上半年，慕(mù)思股份(fèn)（001323.SZ）实现营收26.29亿元，同比增长9.58%，归母净利润3.73亿元，同比增长4.90%；匠心家居（301061.SZ）实现收入12.07亿元(yuán)，同比增长27.7%，归母净利润2.85亿元，同比增长41.8%；喜临(lín)门（603008.SH）实现收入39.58亿元，同比增长4.0%，归母净利润2.34亿元，同比增长5.1%。

　　从上述企业的业绩表现来看(kàn)，家居行业面临(lín)总(zǒng)体承压，虽(suī)然部分(fēn)企业实现营收和净利润双增长，但在消费相对疲(pí)软，地产行业(yè)依然低迷的背景下(xià)，家居(jū)行业的(de)竞(jìng)争将(jiāng)进一步加剧。

　　在行业竞争中，家居行业中头部企业(yè)面(miàn)临(lín)发展挑战，中小企业凭借灵活性与创新力后来居上，展现(xiàn)出较为强劲的增长潜力，预计(jì)将在未(wèi)来获得更多市场发展(zhǎn)空间，推动行业格(gé)局多元化。

　　家居企业寻求海外市场突破

　　在(zài)内需相对饱和的(de)情况下，家居企业普遍通过海外业务(wù)拓(tuò)展寻找业务增量。

　　2024上半(bàn)年，志邦家居、金牌(pái)家居（603180.SH）、欧派家居、顾家家居的海外业务营收显著增长(zhǎng)，志邦家居海外市场营收0.86亿元，同比增长42.69%；金牌家居海外业务实现收入1.66亿元，同比增长33.79%；欧派家居外贸(mào)渠(qú)道营收(shōu)也增长27%；顾家家居外贸收入(rù)38.87亿元，同比增长12.6%。

　　据海关总署(shǔ)消息，上半年家具及其零件出口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，家居企(qǐ)业“出海”被视为新的风口。

　　数据背后(hòu)，今年以来多家家居企业加快海外业务发展，在海外布局线下(xià)门店。

　　比如，今(jīn)年3月30日，居然之家(jiā)（000785.SZ）位于柬埔寨首都金边的居(jū)然之家金边门店正(zhèng)式开业。其(qí)董事长兼CEO汪(wāng)林朋表(biǎo)示，金边店是居然之家(jiā)国际化的(de)第一站，并将在未来3至5年内完成对东盟各国的战略布局。

　　尚品宅配亦正在全球招募品牌加盟商，据悉，加盟商将使用尚品宅配海(hǎi)外品牌Sunpina，开设门店展厅。7月17日(rì)， Sunpina与越南环球装饰合(hé)作，在越(yuè)南胡志明市开设了首个海外品牌店。

　　尚品宅配(pèi)相关负责人(rén)表示，“公司在今年1到5月份(fèn)，已经在越南(nán)、菲律宾、缅甸等(děng)地开出新展厅，而(ér)马来西亚、沙特的展厅也在规划当中，有望在9月(yuè)份(fèn)开店。”

　　索菲亚同(tóng)样在积极寻求海外合作(zuò)伙伴，开拓海外市场。据了解，索菲亚已拥有27家海(hǎi)外经销商，覆盖了美国、加(jiā)拿大、澳大利亚、新加坡(pō)等20多个国家。索菲亚(yà)表示，“公司正在通过高端零售、工程项目和经销(xiāo)商等形式积极(jí)布局海外(wài)市场”。

　　据权威分析(xī)机构指出(chū)，“国(guó)内市场的竞争日益激烈，尤其是在国内房地产市(shì)场调整的背景下，家居行业的(de)增速放缓，企业面临较大的经营压力。这种情(qíng)况下，企业需要(yào)寻找新的市场(chǎng)空间，国际市场成为了重要的(de)突破口。”

　　其中，不少企业通(tōng)过线上线下融合(hé)出海模式拓展海外业务。

　　慕思股份相关人士在(zài)业绩说明会上表示(shì)，在线下，公司通过经销(xiāo)+直(zhí)营的门店模式运营(yíng)；线上则通过在亚马逊、OTTO和沃(wò)尔(ěr)玛等跨境电商平(píng)台(tái)布局，海外营销网络已布(bù)局北(běi)美(měi)、澳(ào)洲、欧洲、新加坡和(hé)港澳台(tái)等27个国家或地区。

　　欧派家居同样也在积极布局(jú)海外市场。今年年初以来，欧(ōu)派在菲律(lǜ)宾的经销商三(sān)间全新展厅接连(lián)开(kāi)业。今年2月底，作为欧派(pài)家居北美首家分销(xiāo)中心的加拿大旗舰店正式开业。今年(nián)6月，欧派家居巴拿马新展厅开(kāi)业(yè)。

　　欧派家居告诉21世纪经济报道记者，“在未来，欧派将加大对(duì)新兴市场的投入，深化布局(jú)，寻找新(xīn)的加(jiā)盟伙伴。同时加强对当地项目的关(guān)注，大力发展工程合作。做到B端与C端两手抓，稳步提升市场占有率(lǜ)，高效提升(shēng)品牌影响力。”

　　海外市场(chǎng)的业绩为家居行业贡献了极大的动力。数据显示，顾家家居2024年上半年，海(hǎi)外产能贡献(xiàn)了约50%的海外收入。有分析(xī)机构表示，“在稳健的海外在手订单支撑下，顾家家居(jū)的业绩表现将好(hǎo)于行(xíng)业。”

　　目前来看，家居企业不得不打一场持久战，通过政策支持和企业策略调整，积(jī)极拥抱存(cún)量时代，预计伴随需求回暖后，业绩才(cái)有望改善。

责任编辑：韦子蓉(róng)

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