赛意信息：向产品服务战略转型描绘数智化新蓝图

4月24日晚间，赛(sài)意(yì)信(xìn)息（300687.SZ）发布2023年年度报告。其(qí)中，2023年，公司实现营业收入(rù)22.54亿元，与上年同期相比基(jī)本持平，其中(zhōng)泛ERP板块业(yè)务实现收入12.19亿元；智能制造板块业务实(shí)现(xiàn)收入8.3亿元，同比增长2.56%，公司归(guī)属于上市公司股(gǔ)东的净利润为2.54亿元，同比增长(zhǎng)1.98%。拟向全体股东每10股(gǔ)派(pài)发现金红利1.10元（含(hán)税）。

同日，赛意信息公(gōng)布2024年(nián)一季度报告，业绩迎来开门红，归属(shǔ)于上市公司股东的净利润实现2038.45万元，同比增加(jiā)216.45%。业绩报喜(xǐ)的背后，系2023年公司向产品服务转型的战略举措逐渐(jiàn)显现优势。此外，公司在智能制造领域的优势以(yǐ)及泛(fàn)ERP方面的市场拓展也为业绩的提升做出了(le)贡献。

转型(xíng)产品服务公司业务创(chuàng)新突破

2023年(nián)，赛意信(xìn)息坚持“从实施服务交付向产品服务转型”战略，全面利用人工智能技术增强产(chǎn)品竞争(zhēng)力。公司在泛ERP、AIGC中台(tái)和谷神平台三大关键领域进行(xíng)了深入布局，推动了产品力的显著提升(shēng)。其中，泛ERP领域创新尤(yóu)为(wèi)突出，推出的赛(sài)意元(yuán)数智财(cái)务创新平台（MDFP）融合了(le)AI技术，为财务管理提供了智能化工具，打造了智能内控(kòng)引擎MDFP天网(wǎng)。该平台以高效、精准的“AI智审(shěn)”为亮点，覆盖了预算、立(lì)项、合同、申请、报(bào)账、核(hé)算(suàn)、结算等全流程，实现了在线智审闭(bì)环，已成功获得新能源、电动(dòng)个人出行(xíng)、连锁快消等行业(yè)头部客户的(de)认(rèn)可(kě)。

在企业服务领域，赛意信息推(tuī)出的AIGC中台整合了财(cái)税(shuì)、人力资(zī)源、市场营销等(děng)多(duō)个(gè)领域的专业知识与最(zuì)佳实践，通过先进的技术如(rú)上下文记忆、知识库索引等，全面提升了企业服(fú)务的效率和质量。该AIGC中(zhōng)台(tái)已实(shí)现(xiàn)从需求规划、需(xū)求(qiú)分赛意信息：向产品服务战略转型描绘数智化新蓝图析(xī)、任务分配、进度跟踪、迭代测试及上线部署全流程自动化管理，效率可(kě)提升40%以上。

此外，谷神aPaaS平台再次迎来重磅升级，公司推出了“AIGC+低代码”解(jiě)决方案，以解锁(suǒ)企业数智生产力。该平台(tái)基于AGI（通用(yòng)人工智能）大语言(yán)模型，通过自然语言理解开发的应用，将推理结果转换成企业需求的应用及流程模型结构，实现智能流程设计和动态表单的强强联合(hé)，助力客户实现更高效(xiào)、灵活的数字化转型。目前，该平台已在多个行业和客户场景中成功上线，支撑业务(wù)平(píng)稳运行。

从以上三大举措不难(nán)看(kàn)出，赛意信息在2023年重(zhòng)点布局“产品”，且结合人(rén)工智能持续提升产品力，从而向产品型(xíng)公司转变(biàn)。国(guó)泰君安指出，产品型公司受欢迎的背后(hòu)，是市场对项目制公司业绩持(chí)续性的担忧。资本市场更热衷于投资产品型公(gōng)司，是因为产品的收(shōu)入是持(chí)续的(de)，而项目制公司更像是一锤子(zi)买卖。可以(yǐ)说，市场给予产品型公司更(gèng)高(gāo)的估值不是(shì)因为产品上云，而是(shì)因为商业模式从一次性购买转向租赁。

加大央国企布局(jú) 助力数智(zhì)化转型

2024年一季度，赛意信息的业绩迎来开门红。报告期内，实现营业收入5.4亿元，同比增(zēng)长4.51%。在利润方面(miàn)，归(guī)属(shǔ)于上市公司股东的净利润2038.45万元，同比增加216.45%。满意的一季度答卷为今年全年业绩打下良(liáng)好基础。

在政策端，随着2023年工业软件国产化趋势的加速，国家政策的(de)扶持使得软件行(xíng)业迎来发展新机遇。2023年(nián)国(guó)家陆续出台了多项政策，鼓励(lì)工业软件行业发展与创新(xīn)，例如(rú)《关(guān)于实施促进民营经济发展近期(qī)若干举措》，软件国产化已经行至中场，国(guó)产化方向从狭义的基础软件转(zhuǎn)向为(wèi)更广泛的(de)经营管理类等软件。

凭借前(qián)瞻性的(de)市场洞察，赛意信息在国央企客户的布局逐渐显现优(yōu)势。一方(fāng)面，全资子公司上海(hǎi)赛(sài)意以2.11亿元收购了北京思诺博信(xìn)息技术有限公司100%的股权，有助于赛意信息完善在全国，尤其(qí)是北方区域的业务布局，并提(tí)升公司在央企及集团化企业数字化建设领域的市场份额。另一方面，在国产ERP方面与华为合作(zuò)密切，随着(zhe)华为MetaERP战略的实施，赛意信息(xī)有望(wàng)携手华为打开央国企高端ERP增(zēng)量(liàng)市场和存量市场。此外，赛意信(xìn)息成立了专门的央企事业部，专注于服务央国企客户(hù)，并将业务领域从传统大型民企拓展至央国企与民企并重(zhòng)的模式。

在(zài)市场端，企业开拓海外市场也带动数字化新需求。据艾媒咨询数据显示，分别有29.5%、19.9%的大型(xíng)企业已实施出海或有出海(hǎi)计(jì)划，对于出海企业而言(yán)，业务部署也在面临全新的数字转型挑(tiāo)战，其数字化业务系(xì)统的变革要更加深刻。

一代人有一代人的使命，一家企业有一家企(qǐ)业的责任与担当。在数(shù)字(zì)化需求强(qiáng)劲的背(bèi)景下，赛(sài)意信息推出智能制造新(xīn)产品，助力企业数智化(huà)转型。赛意信息于2023年发布MBM新产品，该产品以元模型为驱(qū)动，实现设计数据牵引，供应链计划(huà)与物流(liú)协同，融合能源管理与设备资产管理，助力企(qǐ)业(yè)在供应链竞争中取得领先优(yōu)势。此外，公司积极与华为公司合作，共同研发基于(yú)华为(wèi)iDME新(xīn)一代SMOM联合方案，满足集团化企业对制造运营统一管控的需求，实现“提质、降本(běn)、增效(xiào)”的智造升级(jí)。报告期内，公司MOM产品(pǐn)标杆客户案例入选IDC《中国数(shù)字工(gōng)厂(chǎng)年度领导者案例集》，市场影响力进一步加大，团队通过原型法优化实施过程，毛利(lì)率进一步有所提升。

展望未来，全球经济的复苏态势将为国内制(zhì)造业(yè)的提质增速(sù)注(zhù)入新动力。赛意信息将利(lì)用国家政(zhèng)策的有力引导，继续推动央国企(qǐ)数字化(huà)水平的提升，并依靠在智能制造领域的深厚优势，抓住(zhù)开拓(tuò)增量业务的机遇，以实现(xiàn)持续的业务增长和市场扩张。

重视资本市场赛意信息：向产品服务战略转型描绘数智化新蓝图分红与回购回馈投资(zī)者

公司实行积极、持续、稳定的利润分配(pèi)政策，重视对投资者的(de)合理投资回报，并兼顾公司当年的实(shí)际经(jīng)营情(qíng)况和可持(chí)续发(fā)展。

赛意信息自上市以来已经累计分(fēn)红了7次。从时间线(xiàn)上来看，2023年向全体(tǐ)股(gǔ)东每10股派发现金红利1.10元(yuán)（含税）。2022年每10股派发现金红利1.25元（含(hán)税）。2021年每10股派发现金红利1.13元（含税(shuì)）。在2020年(nián)公司采取(qǔ)了每10股转增6股并派发现金红利(lì)1.7元（含税）的方案。

赛意(yì)信息(xī)近年来也有进行股票回购的操作。例如，在2024年3月31日之前，公司通过股份回购专用证券账户(hù)以集中竞价交易方式(shì)累计回购了公司股份(fèn)1612101股，占公司总股本(běn)的0.39%。此外，公(gōng)司在2023年12月18日还首次回购了161900股，占公司总(zǒng)股本的0.04%。

2023年以来，虽然下游制造业整体景气度较低，但公司全(quán)年收入仍保持稳健。赛(sài)意信息作为离散工业软件龙头，将充分受益于下游制造业客(kè)户需求恢复，预计2024年随着(zhe)行业的复苏，公(gōng)司业务布(bù)局不断落地(dì)、智能制造领域优势显现、央国企市场的进一步打(dǎ)开，营业收入有望得到进一步提升。

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