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海通家电 | 东南亚消费产业研究:中国家电企业到东南亚,品牌培育,制造先行

海通家电 | 东南亚消费产业研究:中国家电企业到东南亚,品牌培育,制造先行

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陈子仪

海通家(jiā)电研(yán)究首席分析师

S0850511010026

投资要点

人口(kǒu)是基本盘:东南亚六国占据全球7.6%的人口(kǒu)及4%的最终消费支出。根据世界银行数据,2023年东南亚六国人口6.06亿人,占据全球总人 口的7.55%,2023年东南亚六国实(shí)现GDP3.65万亿美(měi)元,占(zhàn)全球总GDP的3.47%。我们对(duì)比(bǐ)中国和东南亚家电总量,东南亚六国占据(jù)中国人口的43%,从家(jiā)电总销量(liàng)来看,东南亚 六国白电+黑电占据中国的21%,受产品结构等因素影响(xiǎng),家(jiā)电价格低于中国,从家电总销售额来看(kàn),东南亚(yà)六国白电+黑电占据中国的16%。

参(cān)考中国,东南亚发展类似于中国的2010年左右,未来我们判断其(qí)家电有望实(shí)现高单位数增长。人均GDP和城镇化率(lǜ)来看,新加坡发展程度(dù)高于中国,马来西亚基本同中国相(xiāng)当,印尼泰国(guó)菲律宾和(hé)越南相当于中国的2005-2015年左右的发展水平。根据国家(jiā)统计局数据,2005-2015年期(qī)间中国通(tōng)过(guò)家电下乡(xiāng)、以旧(jiù)换新等政策刺激(jī)终端家电需求,十年家电(diàn)零售(shòu)复合增速为(wèi)18%,拉(lā)长时间来看,2005-2023年家电零(líng)售 复(fù)合增速为10%,且家电政策逐步退去(qù)后,行业(yè)进入(rù)了产品(pǐn)结(jié)构逐(zhú)步升级的新阶段。根据欧睿数据 ,东(dōng)南亚(yà)六国2018-2023年家电行业GAGR为5%,渗透(tòu)率和我们2010年左右相当(dāng),对标国内增(zēng)速水平及价(jià)格差异水平,我们判(pàn)断东南亚家电市场有望实现5%-10%左右增长。

东南亚(yà)不同家电(diàn)品类表现分(fēn)化,韩国品(pǐn)牌为主流,中资品牌话(huà)语权提(tí)升。(1)发展现状:分品类来看(kàn),东南亚六(liù)国黑电普及程度整体高(gāo)于白电,白电中(zhōng)空调受电力影响普及较低(dī),但电风(fēng)扇普及程度高;竞争格局来看,韩国品牌在东(dōng)南亚市场(chǎng)占据主流地位,日本品牌在空(kōng)调领域占优,并随着中国企(qǐ)业逐步对海外品牌(如东芝等)完成(chéng)收购并在(zài)东南亚建立相关(guān)工厂,在印尼泰国越南这几(jǐ)个区域中资品牌已经占(zhàn)据一定的(de)市场地位。受益于彩电(diàn)对全球性运动赛事的赞(zàn)助知(zhī)名度提升及中国空调(diào)产业的全球地位,彩电及空调 中国品牌在东南亚的接受度更高,也享受更高的市场份(fèn)额。(2)格局变化(huà):相对于2023年,中国(guó)品牌在东南亚国家的份额提升(shēng)显(xiǎn)著,与风头正劲的韩国品牌争(zhēng)锋相对,日系品牌在东南(nán)亚市场已经开始逐步失守,份额在过去五年期间一路(lù)下滑,唯有(yǒu)在空调(diào)领域仍(réng)保持相对领先的市场(chǎng)地位。

中国企业在(zài)东南亚的布局(jú):品牌培(péi)育,制造先(xiān)行。东南亚布局形成产业聚集效应,如(rú)越南主要是吸尘器、手机、彩(cǎi)电产业聚集(jí)地,而(ér)泰国主要是(shì)空调等制冷电器产业,为东南亚(yà)最大白电生产基地;考虑到(dào)关税、海(hǎi)运成本、现地交付(fù)、配(pèi)套售后,中国企业(yè)加快在东南亚市场的制造布局。短期来看,东南亚建厂出口面向欧美市 场,降低成本(běn)且通过产能转移规避风险,长期来看,本土化(huà)布局提升品牌知名度,深度(dù)挖掘当地(dì)市场。

投资建议。关注出海带来的增量。东南亚市场人口基数大,经济仍处于快速发展期,家电市场发展潜(qián)力大,中国品(pǐn)牌蒸(zhēng)蒸日上。

风险提示。终(zhōng)端竞争激烈,品牌国际化进度缓(huǎn)慢。

正文

1.  如(rú)何看东(dōng)南亚的家电市场的现状及发展潜力

1.1 东南亚(六国)在全球占(zhàn)比:人口7.6%,GDP3.5%,消费4.0%

从人口(kǒu)上来看,根据世界银行数据,2023年东南亚六(liù)国人口6.06亿人,占(zhàn)据全球总人口的7.55%,2023年东南亚六国(guó)实现GDP3.65万亿美元,占全球总GDP的3.47%,东南(nán)亚六国GDP比(bǐ)重呈现提升态势。从消费体量上看,东南(nán)亚(yà)六国2022年(nián)最终(zhōng)消费支(zhī)出占全(quán)球比重为4.04%。

对比中国,中国人口占全球17.6%,GDP占全(quán)球16.9%,最终消费(fèi)支出占全球17.07%。

1.2 家电总量与中(zhōng)国对比:销量为中国的21%,均(jūn)价有巨大提升空间

我们对比中国和东南亚家电总量,东南亚六(liù)国占据(jù)中国人(rén)口的43%,从家电(diàn)总(zǒng)销量来看,东南亚六国白电+黑 电占据中国的21%,受产品结构等因素影响,家(jiā)电价格(gé)低于中国,从家(jiā)电总(zǒng)销售额来看,东南亚六国白电+黑电占据中国的16%。

产品价格来看,东南亚六国冰洗产(chǎn)品的均价只有中国的66%和80%,我们(men)判断背(bèi)后主要受到产品结(jié)构因素影响。洗衣机来(lái)看,东南 亚六国全(quán)自 动洗衣(yī)机销售量占比仅有62%,而对比中国全自(zì)动(dòng)洗衣机(jī)基本已经全部普及,占据总销量的95%。冰箱来看, 400L以上的(de)大容(róng)量冰箱销售额占比仅(jǐn)为(wèi)35%,销售量占比则(zé)更小,而对比中国,400L以上的冰箱销售额占 比已经超(chāo)过50%,我们认为随着东南亚消费水平的(de)提升(shēng),产品结构优化(huà)有望拉动整体均(jūn)价(jià)的(de)上行。

海通家电 | 东南亚消费产业研究:中国家电企业到东南亚,品牌培育,制造先行ms-style="font-L strong-Bold color240">1.3 发展(zhǎn)阶(jiē)段(duàn)与中国对比:相当于2010年(nián)左右水(shuǐ)平

东南亚各个国(guó)家(jiā)经 济发展(zhǎn)内(nèi)部差异较大。从(cóng)人均GDP来看,东南亚国家的 经济发展内部分 化差异大,新加坡经济发展领(lǐng)先,人均GDP高于中国,马来西亚和中国相当,其余四(sì)国(guó)人均GDP落后于中国。

根据世界银行统计,2023年中国人均GDP为1.2万美元,城镇化水平约为64%。

新 加坡马(mǎ)来西亚:2023年新加坡人均GDP 6.5万美元,城(chéng)镇化(huà)率100%,发 展程度(dù)高(gāo)于中(zhōng)国;2023年马来西亚人均GDP 1.2万美元(yuán),城镇化(huà)率79%,发展程度与中国相当(dāng)。

印尼、泰国、菲律宾、越南:2023年印尼、泰国、菲律宾、越南(nán)人均GDP为(wèi)4248美元、6385美元、3668美元、3817美元,分(fēn)别相当(dāng)于中国的2007年、2012年、2006年、2006年(nián)。2023年印尼(ní)、泰国、菲律宾、越南(nán)城镇化率分别为59%、54%、48%、39%,分别相 当(dāng)于中国的(de)2018年、2014年、2009年和(hé)2003年(nián)。

整体上(shàng)来看,东南亚各国经济水平从人均GDP和城镇化率来看,新加坡(pō)发展程 度高于中国,马来西亚基本(běn)同中国相当,印尼、泰国、菲律宾和越南相当于中国的2005-2015年(nián)左右的发展水平。

根据国家统计(jì)局数据,中国(guó)家用电器和(hé)音响器材零售额在2005年(nián)为1613亿元,2015年为8270亿元,这期间中国通(tōng)过家电下乡、以旧换新等政策刺激终端家(jiā)电需求(qiú),十年家电零售复(fù)合增速为18%,拉长时间来看,2005-2020年家电(diàn)零售 复合增速为12%,2005-2023年家电(diàn)零售复 合增(zēng)速(sù)为10%。

回顾国内的家电行业发展,国内家电行业在2000到2012年经历快速(sù)增长期,随着 家电政策刺激的逐步退潮,家电保有量得到大幅提(tí)升,2012年以后家电行业规模增速有所放缓(huǎn),但是行业进入了产(chǎn)品结构逐步升级的新阶(jiē)段,根据中怡康监(jiān)测(cè)的价格数据,我们发现2012年-2020年期(qī)间,国(guó)内线下市场冰箱洗衣机均价从2891元和2061元提升(shēng)至4740元和3375元,价格提升了64%、64%。

根据欧睿数(shù)据,东(dōng)南亚(yà)六(liù)国2018-2023年家电行业GAGR为5%,目前东(dōng)南亚从渗透率角度已经和我们(men)2010年左(zuǒ)右相近,我们判(pàn)断东南亚(yà)家电市(shì)场有望(wàng)逐步步入产品结构升级阶段,对标(biāo)国(guó)内2010年以后的增速水平及目前与(yǔ)国内的价格(gé)差异水平 ,我们判断东南亚家电市场仍有望实现5%-10%左右(yòu)的行(xíng)业(yè)增速。

2. 不同品类(lèi)表现分化,中资品牌话语权提升

2.1 品类表现:彩电冰(bīng)箱渗透率达到(dào)80%,空调渗透率仍有待(dài)提(tí)升

中国(guó)家电(diàn)品类渗透的节奏上来看,中国 城镇渗透(tòu)品类依次是洗衣机、彩(cǎi)电(diàn)、冰(bīng)箱、空 调,中(zhōng)国(guó)农村(cūn)渗(shèn)透的品类依次是彩电、洗(xǐ)衣机、冰箱、空调。

东南亚家电品类渗透的节奏上来(lái)看(kàn),呈现出和中国类似的(de)发展路径,彩电较早实现普及,而空调(diào)的渗透相对靠后(hòu)。整体上看,我们按照人口数量作为权重,我们测算2023年东南亚 六国家电每百户拥有电视及冰箱约80台(tái),拥(yōng)有空调及洗衣机约50-55台,拥有电风扇约145台(tái)。

2.2 竞争格局(jú):日韩品牌(pái)占优,中资品牌话(huà)语权提(tí)升

现状:从竞争格局来看东(dōng)南亚市场的情(qíng)况,我(wǒ)们(men)发现韩国品牌在东南亚市场仍占(zhàn)据(jù)主流地位,日本品牌(pái)其(qí)次,随着中国企业逐步对海外品牌(如东芝(zhī))完成收购并在东南亚建立相关工厂,中国品牌(pái)在印尼泰国越(yuè)南这几个区域逐步占据(jù)一定的市场地位。

除了在新加坡这样的发达国家,国内品牌份额较低外,中国品牌在(zài)东南亚其他(tā)五国接受度(dù)较高。分品类来看,彩(cǎi)电在印(yìn)尼和泰国中国品牌(包括收购品牌(pái)在内(nèi))占据接(jiē)近30%的市场(chǎng)份额,在马来西亚菲律宾越南占据10-20%左(zuǒ)右(yòu)份额;冰箱洗衣机在印尼泰国马来西亚及越南中国品牌(包括收(shōu)购(gòu)品牌)占据15%以上份额,但多数是依靠收购品牌(如海尔智家收购(gòu)Aqua/美的集团收购(gòu)Toshiba)实现份额的优势 。空调在印尼(ní)泰国马(mǎ)来西亚(yà)及越南的销量份额均超过为(wèi)20%。受益于彩电对全球(qiú)性运动赛事的赞助知名(míng)度提升及中(zhōng)国空调业的全球强势地位,彩电及空调中国品牌在东南亚的接受(shòu)度更高,也享受更高的市场份额。

变化:相对于2018年,中(zhōng)国品牌(包括收购品牌在(zài)内)在东南亚国家的份额提升显著,与(yǔ)风头正劲的(de)韩国品(pǐn)牌直面竞争,日(rì)系品牌在东南亚市场已(yǐ)经(jīng)开始逐步失守(shǒu),份(fèn)额在过去五年期(qī)间一路(lù)下滑,唯有在空调领 域仍保持(chí)相对领先的市场地(dì)位。

3. 中国家电企 业在东南亚的(de)渐进式 发(fā)展

彩电企(qǐ)业最先布 局东南亚。整体上(shàng)看,中国企业在东南(nán)亚布局时间上,黑电早于白电 早于小家电,我们判断这(zhè)和彩电企业全球化(huà)时间较早,并且当地彩电(diàn)产业发展领先(xiān)于(yú)白电、小家电企业有关。

东南(nán)亚布局形成产业聚集效应。目(mù)前中国家电企业逐步在(zài)东盟布局,已经逐步形(xíng)成产业聚集效应,比如在(zài)越南主要是吸尘器、手机、彩电产业,如莱克(kè)电气德昌股份(fèn)富佳股(gǔ)份均在越南设了吸尘器生产基地,京东方、兆驰等多家显示(shì)产业 均布局越南;而在泰国主(zhǔ)要是空调等制冷电器产业,如海尔美的等,得益于印(yìn)尼人口基数大(dà),家电内需逐步起量,各(gè)个企业也开始在印尼布局空调、小(xiǎo)家电等相关领(lǐng)域(yù)。

3.1  黑(hēi)电 领域(yù):最(zuì)先布局,品牌为先,营销当(dāng)道

彩电 领先白电布局东南亚(yà)市场(chǎng)。中国彩电品牌在家电领(lǐng)域走在了出海东(dōng)南亚的(de)前列,1998年康佳在(zài)印尼合资(zī)建厂,1999年TCL通过收购彩电工厂进军越南市场,2000年(nián)长虹在印尼建厂,彩电相对于白电更早开始进行(xíng)东(dōng)南亚布局(jú)的(de)领域。

(1)TCL电子:越南主战场,完善本土化制造

TCL在1999年(nián)开始布局越南(nán)市场(chǎng), 2019年 启动越南平(píng)阳工厂建设,从东(dōng)南(nán)亚辐(fú)射北美市场。目前来看,TCL在(zài)越(yuè)南的业务一个职(zhí)能是供(gōng)应越南以及东盟(méng)的市场(chǎng),第二个职能是作(zuò)为(wèi)全球供应链的一部分。

根据TCL电子(zi)2023年(nián)年报,TCL智屏零售(shòu)量在东南亚菲(fēi)律宾、缅甸居(jū)第一(yī),在越南、泰国居第四。2023年TCL新兴市(shì)场收入213亿港元,占公司整体 收入27%,占据公司海外收入(rù)的46%。

风(fēng)险提示:需求不及预 期(qī),品牌竞争激烈

(2)海(hǎi)信视像:成(chéng)立(lì)东盟区总部,发力东南亚市场

海信(xìn)集团在2022年成立了东盟区总部,发力(lì)东南亚市场(chǎng)。海信家电和海信视像为推进本公司全球化发(fā)展战略,共同拓展东盟区业务(wù)发展和品牌建设,于 2023年共同出资设立合资公司在当地进(jìn)行品牌投入及产品营(yíng)销(xiāo)。

海信视像在东南亚市场的品牌策(cè)略为海信和东芝双品牌 运(yùn)营,2023年公司持(chí)续提升区域化管理能力,渠(qú)道和(hé)门店数量大幅增加,网络布局及销(xiāo)售触点(diǎn)持续优化,市场空间进一步打开。根据海信视像 2023年年报援(yuán)引GfK 数据,在马(mǎ)来西亚和泰国市场(chǎng),海信系电视零售量市占率分别为11.25%和14.03%。

营销方面,TCL和海信均持续在体育领域加大投入。海信在世界杯、欧洲杯等(děng)世界级赛事持续营销(xiāo),TCL多(duō)次成为美洲杯足球赛事全球(qiú)官方赞(zàn)助(zhù)商,中国品牌(pái)逐步提升在全球市场的品牌影响力。

风险提示:需求不(bù)及预期,品牌竞争激(jī)烈

3.2   白(bái)电领域:渐进式(shì)发展,从产能到品牌

泰国为东南亚最大(dà)白电制造国。多年(nián)来,来自日本、韩国和中国的(de)主(zhǔ)要生产(chǎn)商已相继在泰 国建立了工厂 ,泰(tài)国成为全(quán)球除中国外的白(bái)色第二大生产制(zhì)造大(dà)国,这主要(yào)得益于近年(nián)来全球白电(diàn)制造产业链的重构,泰国比较成功地承(chéng)接了日韩及中国转移出来的工厂(chǎng)产能。

 (1)美的集团:全球化布局(jú),制造出海(hǎi),跨国(guó)并购

积极布局越南(nán)、泰国、印尼工厂。美的集团积极布局东南亚(yà)市场,最早在2005年于越南设(shè)立海外的第一个生产基地,美的越南工厂生产的主要(yào)品类为吸尘器、电饭煲、风扇、BBQ等,产品以出口为主(zhǔ),主要出口目的地为(wèi)北(běi)美、欧洲、印度、东南亚等。除(chú)了越南,美的集团在泰国合共布局了4个海外生产基地,分别是位于大城的美芝压缩机和威(wēi)灵电机工厂,在巴吞他(tā)尼的冰箱、洗(xǐ)衣(yī)机工厂,在暖(nuǎn)武里的冰箱(xiāng)、微波炉、生活电器工厂以及在春武里(lǐ)的(de)空(kōng)调工厂,形成从上(shàng)游核(hé)心部件到下游家电(diàn)产(chǎn)品的垂直(zhí)一体化产业链。另(lìng)外,美的集团(tuán)位于印尼雅加达空调(diào)生(shēng)产基地即将投(tóu)产。

收购东芝白电(diàn)业务布局东南亚市场。2016年美的集团收(shōu)购日本东芝白电业务,借助东芝品(pǐn)牌(pái)在东(dōng)南亚 市(shì)场逐步受(shòu)到认可。

风险提示:需求(qiú)不(bù)及预期,品牌竞争激烈

(2)海尔智家:自主创牌,本土化战略

自主(zhǔ)创牌(pái)。坚持“自主(zhǔ)创(chuàng)牌”和“三位一体”战略(lüè),以全(quán)球化服务全(quán)球化,以(yǐ)本土化推进全球(qiú)化,深入200个国家和地区。在亚太市场,公司借助海尔集团收(shōu)购三洋家电资产(chǎn),使得海尔在东南亚及日本市场进一步增强了本土化(huà)竞争优势,目前海尔在(zài)东(dōng)南亚(yà)市场主要以海(hǎi)尔、AQUA、Candy等(děng)品牌为主。另外,公(gōng)司在(zài)泰国新建空调工业园,持续(xù)完善全球化布局,提升全球竞争力。

海通家电 | 东南亚消费产业研究:中国家电企业到东南亚,品牌培育,制造先行="font-L">东南亚市场多年双位数增长,收入表现优异。公司(sī)在(zài)东南亚收入从2018年(nián)32亿(yì)元增长至2023年的58亿元(yuán),占据海尔海外收入的比重达到5%。

风险提示(shì):需(xū)求不及(jí)预期,品牌竞争(zhēng)激烈

3.3  小家电领域:规避 产能集中风险(xiǎn),品牌(pái)的尝试性(xìng)投入

越南为吸 尘器产业聚集地,产能布 局领先(xiān),品牌仍在培育。

产能布局(jú):规避关税、客(kè)户平衡供应(yīng)链。小家电产(chǎn)业链转移部分到东(dōng)南亚等地区,主(zhǔ)要源于贸易摩(mó)擦、部分客户平衡供应链等因素影响 。目前越南已经成了中国吸尘器产业的海(hǎi)外聚集地,莱克、富佳、德昌的(de)均在越南建立海外工厂,以空气炸锅为主要产品的比依股份在泰国(guó)预计新建产能。

品牌布局:尝试性探索。目(mù)前更多(duō)是新消费小家电品类在东南亚地区(qū)进行品(pǐn)牌(pái)的布局,如扫地机品类(lèi)中的石头、追觅、云鲸,个护电(diàn)器的徕芬等,东南亚年轻(qīng)群体多,对新品类的 接受度(dù)更高,因此众多新(xīn)兴(xīng)品牌愿意进行(xíng)一(yī)定资源和品牌的投入。

3.4 总结:短期未雨绸缪,长期主义下的品牌(pái)国际化

随着中国经(jīng)济发展从高(gāo)速增长阶段迈向高质量(liàng)发展阶段,中国制造业企业向东南亚的投资不断增多,并(bìng)且呈现产业集(jí)聚(jù)的特点,对(duì)于家(jiā)电企业来讲,众多家电企业考虑(lǜ)转(zhuǎn)移产能到东南亚的因素主要有:综合成本、客户要求、本土化等。

第一,短期来看,面向欧美市场,降低成本且通过产能转移规避风险

过去十(shí)年(nián)间(jiān),美国家电进口市场中,中国的(de)份额在不断降低,而墨 西哥份额提升明显,与此同时,越(yuè)南等东南亚国家过去(qù)十年在美国家电(diàn)进口市场中的份额(é),也有较大幅度提升。短期来(lái)看,东南(nán)亚(yà)的成本优势主要有 :(1)生产成本:由于东南亚(yà)地区人力成本低于中国,若(ruò)未来(lái)人工效率提升,东南亚生产成本(běn)有望低(dī)于中国(guó);(2)税收优惠:东南亚(yà)国家为(wèi)了吸引外资投资,政府(fǔ)提供了额外的税务优 惠,切实实现成本的压缩;(3)关税成本:中国企业加(jiā)快在东南亚(yà)等地区的产能布局,以主动规避未来潜在的(de)关(guān)税。另外,众多代工为主的生产企业应客户要求在东南亚建立产能,以求稳住自身在大客户的采购份额。

第二(èr),长期来看,提(tí)升品牌知名度,本土化深度挖掘(jué)当(dāng)地市(shì)场(chǎng)

目前中国企业在东南(nán)亚的产能多(duō)数满足欧美客户的需求,而满足当地需求的比重较(jiào)小,但长期来看,东南亚市场人口众多,未来家电发展潜(qián)力较大,且从竞争格局(jú)上(shàng)来看,中(zhōng)国品牌知名度(dù)总体仍不及日韩品牌,但从过去多年的发展(zhǎn)态势(shì)来看,中国品(pǐn)牌在东南亚的认可度在逐步提升,加上收购品牌本(běn)身在(zài)当地具备一定影(yǐng)响力(lì),中国企业所掌控的品牌在东(dōng)南亚市场已经具备一(yī)定竞争优 势,中国(guó)企业(yè)仍有非常(cháng)大(dà)的成长空间。全球来(lái)看,中国的家电龙头正逐步(bù)成长为(wèi)全球的家电龙头,横向对 比(bǐ)中国,国内品牌在过去30年的发(fā)展(zhǎn)中,凭(píng)借更强的产品力和性价比优势及广泛的营销网络布局已经成(chéng)为国内家电市场的主力,日韩品(pǐn)牌在国内市场(chǎng)逐步销声匿迹,未(wèi)来随着(zhe)中国(guó)企业在(zài)东南亚(yà)本(běn)土化建设(shè)的推(tuī)进,快速实现本土服(fú)务、现地交付、配套售后等问题,中国品牌有望深度挖掘当地(dì)市场。

4. 投(tóu)资建议(yì)

关注出海带来的增 量。东南亚市场人口基数大,经济仍处于快速发展期(qī),家电(diàn)市场发(fā)展潜力大(dà),中国(guó)品牌蒸蒸日(rì)上,仍有较大发展 空间,随着中国品牌在海外产能 和品牌(pái)的(de)积极(jí)布局,海外市场逐步贡献增量,有望拉动公司整体实现稳健(jiàn)增(zēng)长。

5. 风险提示

终端竞争激烈,品牌国际(jì)化(huà)进度缓慢(màn)。

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